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結構上手くいく!MOQを下げる交渉テクニックをご紹介

結構上手くいく!MOQを下げる交渉テクニックをご紹介

vol.249

おはようございます。
ELITERS CLUBのAyaです。

本日もクラウドファンディングに関する交渉テクニックについてお話します。

クラウドファンディングを行う上で、できるだけ皆さんのリスクを減らすために、メーカーと事前に交渉をしてMOQ(最低発注数量)をできるだけ少なくすることが重要です。(できれば0が望ましいです)

しかし、メーカー自身も工場からMOQを要求されることが多いです。

私は商談では、実際にMakuakeで売れた分だけを発注したいとメーカーにお願いしますが、例えばメーカーから工場へのMOQが1000個なのに、我々がメーカーに300個しか発注しなかった場合は、工場は生産できないということで嫌がられてしまう場合があります。

その中で私が使っているテクニックとして「御社の次の工場への注文サイクルはいつですか?」と聞いています。

メーカーも自社商品を世界各国に販売しているはずなので、メーカー自身もどこかのタイミングで工場に注文を入れます。

それが4ヶ月に1回とか、3ヶ月に1回とか、半年に1回とか色々あります。
もちろん毎月の場合もあります。

そこで我々がクラファンの分を発注するタイミングと、メーカーの工場への発注タイミングを合わせるということを提案します。

例えば、メーカーが8月1週目に工場へ発注しますと言ったら、その8月の1週目までに終わるように、クラファンプロジェクトを実施します。

メーカーの工場への通常通りの発注に我々のクラファンの注文分を抱き合わせで発注して欲しいとメーカーにお願いするわけなので、嫌がるメーカーはほとんどいないです。

このテクニックを使うことでMOQが0になることはよくあります!

相手の発注に合わせた時期にクラファンを実行しますので、何とかできないか?という交渉テクニックは結構使えますので、MOQで諦めずにまずは商談してみることをオススメします!

それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね

注目の海外プロジェクト

ライトにもなる?!ポータブル扇風機

Aura: A Portable Convertible Fan with Cozy Ambient Light

こちらはライトにもなる小型のポータブル扇風機です。

支援額845万円を超え、支援者数491人

https://bit.ly/3vfzmFV

プロジェクト時期:2021年6月16日まで
配送時期:2021年7月

これからの季節蒸し暑くなりますよね・・・
クーラーや扇風機なしでは仕事に集中できなくなってきます。

こちらの扇風機はコードレスで持ち運べて机の上や寝室、リビングに置いて涼むことができます。

1回の充電で20時間稼働します。
ファンの回りにはライトがついているので、机の上においてWeb会議をすればウェブカメラライトにもなりますね!

明るさや風量はお好みに調節でき、リモコンでの操作も可能で便利です!

日本で販売するにはPSEが必要です。

お役立ち情報

LP作成で役立つ画像サイト

毎週月曜日に更新するクラファンビジネスお役立ち情報!

事前集客用のページやMakuakeページ作成の際に商品画像だけでなく、他の画像も必要になることがあると思います。

例えば、お悩み訴求の画像や使用シチュエーションの画像ですね。
そんな時に役立つ無料・有料の画像サイトをご紹介させて頂きます!
私もクライエント様に教えてもらいとても便利だと思いましたのでシェアしますね

*無料画像サイト
https://unsplash.com/
https://o-dan.net/ja/
https://www.pexels.com/ja-jp/
https://pixabay.com/ja/
https://pixta.jp/
https://www.istockphoto.com/jp

有料画像サイト
https://www.shutterstock.com/ja/

ぜひご活用いただければと思います。

クラファンに役立つ英会話

海外メーカーとビジネスしていくにあたり使える1日1英会話

【日本語】

あなたの商品は、日本でもとても需要があり、人気が出る商品だと確信しています。
ぜひ日本進出が決まりましたらご連絡ください。
私たちの戦略についても、お時間を取らせないので、ぜひ一度スカイプでお話出来たら嬉しいです。

【英語】

I am sure your product will be very popular in Japan.
Please contact us if you decide to expand into Japan.
I’d be happy to briefly explain our strategy if we could have a talk via Skype.

クラウドファンディングビジネスとは?

クラウドファンディングビジネスとは海外メーカーの商品を日本のクラウドファンディングサイトで販売する代理店ビジネスです。
日本語も日本の市場もわからないメーカーが日本で販売していくサポートをします。
メーカーが新商品をリリースする際にクラウドファンディングを活用して商品をプロモーションする手法が確実に主流になってきています。
これはアメリカ、欧州、台湾、韓国、中国と同じ動きです。

参考書籍

もっとクラファンビジネスについて知りたい方はこちらの書籍がオススメです▼

資金ゼロではじめる輸入ビジネス3.0(Amazon)

著者である大竹 秀明さんは日本で唯一のMakuake公式エヴァンジェリストであり、私のビジネスパートナーです。
輸入ビジネスの新しい時代の稼ぎ方を初めての人でもゼロからわかるように解説しており、この1冊でこのビジネスのすべてがわかります。

ELITERS CLUBについてはこちら:https://eliters.jp/

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